Quản trị bán hàng hiệu quả

Frank V. Cespedes

Tác giả: Frank V. Cespedes
Nhà xuất bản: PACE
ISBN: 9786043223491
Ngôn ngữ: VI
Danh mục: Quản trị kinh doanh
Khoa: Quản trị kinh doanh

quản trị bán hàng chiến lược bán hàng quản lý kinh doanh ROI đa kênh

Mô tả

Cuốn sách trình bày các chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng, dựa trên nghiên cứu đáng tin cậy và kinh nghiệm thực tiễn của giáo sư Frank Cespedes. Sách giúp nhà quản trị phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm trong bối cảnh thương mại điện tử, dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo đang làm thay đổi hoạt động bán hàng. Tác giả đề cập đến các công cụ thiết yếu như tuyển dụng và khai thác nhân tài, cơ chế lương thưởng, cải thiện ROI đào tạo, xây dựng mô hình bán hàng toàn diện, định giá và quản trị tiếp cận đa kênh. Quyển sách cũng cung cấp nhiều ví dụ, nghiên cứu và công cụ chẩn đoán hữu ích để xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh và tối ưu chiến lược kinh doanh.